Tiada Ulasan, Tiada Evolusi - Mesyuarat Kajian Jualan & Operasi Covna 2019

1. Apakah semakan?

Kajian semula pada asalnya berasal dari Game of Go, yang bermaksud bahawa selepas menamatkan permainan, anda mengeluarkan kepingan dan kemudian menetapkan semula mereka dengan cara yang sama seperti permainan sebelumnya dan menerangkan proses itu lagi. Proses ini dipanggil 'ulasan.' 'Anda menganalisis di mana langkah -langkah yang baik, di mana mereka tidak, dan sama ada boleh ada cara yang lebih baik untuk bermain.

Versi Kajian Lenovo: Pada tahun 2001, ketika Lenovo Investment ditubuhkan, Liu Chuanzhi secara rasmi memperkenalkan konsep 'Kajian.' Pada tahun 2006, Lenovo jelas mengenal pasti metodologi semakan sebagai bahagian penting dari budaya korporat Lenovo. Inti dari metodologi semakan adalah berdasarkan nilai teras pragmatisme Lenovo.

Kajian Alibaba: Jack Ma suka bermain, dan dia menggunakan kaedah ini untuk pengurusan projek dan bakat. Alibaba menjalankan sekurang -kurangnya dua ulasan besar setiap tahun, satu sekitar bulan Mac dan kedua sekitar Oktober. Sebagai tambahan kepada ulasan yang besar, terdapat juga ulasan acara dan ulasan organisasi.

Seperti yang pernah dikatakan oleh Einstein: 'Anda tidak boleh mengharapkan untuk mencapai hasil yang berbeza dengan menggunakan idea dan kaedah yang sama. '

Baru-baru ini, terdapat kata-kata yang sering muncul dalam media sosial: 'Anda yang dipanggil sepuluh tahun pengalaman kerja adalah pengalaman yang sama yang digunakan selama sepuluh tahun.' Ketika datang untuk bekerja, jika kaedah tahun ini adalah sama seperti tahun lepas, hasilnya tidak akan berubah. Oleh itu, kerja memerlukan ulasan yang kerap, dan pertumbuhan kita adalah hasil ulasan berterusan.

2. Mengapa kita memerlukan ulasan?

► Ketahui mengapa dan bagaimana

Banyak kali, kita hanya tahu sebahagian cerita, bukan keseluruhan gambar, kerana kita terlalu malas untuk berfikir. Jika kita tidak memahami sebab -sebab asas dan logik perkara, kita tidak boleh menggunakannya secara sistematik. Melalui ulasan, kita dapat mempelajari logik asas dan peraturan perkara, yang membantu kita membuat keputusan yang lebih baik.

► Pengalaman pemindahan, meningkatkan kemampuan

Pengalaman tidak benar -benar milik anda hanya kerana ia berlaku kepada anda; Kedalaman pemahaman dan pengambilalihan dari pengalaman yang sama boleh berbeza -beza bergantung kepada orang itu.

Inilah sebabnya mengapa orang yang mempunyai pengalaman 2-3 tahun kadang-kadang diprioritaskan untuk peluang pekerjaan yang lebih baik berbanding mereka yang berpengalaman selama sepuluh tahun.

Kajian menunjukkan bahawa 70% pembelajaran dewasa datang dari pengalaman. Jika kita tidak mengkaji dan memproses pengalaman kita melalui ringkasan, integrasi, pengembangan, dan analisis, kita akan merasa sukar untuk meningkatkan kebolehan kita.

► Elakkan membuat kesilapan yang sama

Membuat kesilapan tidak mengerikan, tetapi berulang kali membuat kesilapan yang sama. Cara terbaik untuk mengelakkan kesilapan berulang adalah melalui ulasan.

Satu kesilapan adalah peluang, dua kesilapan adalah pelajaran, dan tiga kesilapan bodoh.

Oleh itu, ulasan membolehkan kita menyerap pelajaran dan mengelakkan membuat kesilapan yang boleh dicegah.

Ringkasnya, ulasan membantu kita memahami punca -punca utama, elakkan membuat kesilapan yang sama, cari dan corak induk, sahkan arahan kita, dan akhirnya meningkatkan kebolehan kita.

3. Adakah kajian sama seperti ringkasan?

Kajian adalah satu bentuk ringkasan, tetapi terdapat tiga perbezaan utama antara kajian dan ringkasan:

1. Struktur: Ulasan mempunyai bentuk dan proses untuk memastikan hasil yang berkesan.

2. Berorientasikan matlamat: Ulasan menekankan pembelajaran, berfungsi sebagai kaedah untuk meningkatkan keupayaan individu, pasukan, dan organisasi.

3. Participatory: Ulasan melibatkan penyertaan penuh dari kumpulan, diikuti dengan tindakan kolektif.

Dalam sales-syarikat yang didorong seperti Covna, ulasan lebih sesuai untuk operasi daripada ringkasan!

Kajian adalah dinamik dan berterusan, 3-dimensi, dan melibatkan meringkaskan fakta yang diketahui dan meneroka yang tidak diketahui; Walaupun ringkasan adalah statik dan rata, kebanyakannya penyatuan peristiwa masa lalu. Proses evolusi semakan termasuk perbandingan aplikasi praktikal, menghapuskan salah faham dan mencari kaedah yang lebih berkesan yang sejajar dengan undang -undang asas keadaan. Ia membantu kita menentukan tindakan yang harus diteruskan dan yang harus berhenti, meningkatkan keupayaan kita untuk melakukan perkara yang betul.

Dalam erti kata lain, semakan adalah proses pembelajaran berterusan, ringkasan, refleksi, penghalusan, dan peningkatan yang berterusan. Bukankah itu menyerupai jalan evolusi operasi?

4. Bagaimana untuk melaksanakan ulasan dengan berkesan?

Pelaksanaan ulasan yang berjaya termasuk menyelaraskan pemikiran organisasi dan mengikuti langkah -langkah proses semakan. Tanpa menyelaraskan pemikiran organisasi, semakan itu hanya akan menjadi formaliti. Operasi bergantung kepada kerja berpasukan, dan pemahaman bersatu adalah penting. Hanya melalui ulasan berasaskan pasukan, kita dapat lebih memahami intipati dan corak perkara.

Kajian umumnya mengikuti empat langkah:

1. Semak matlamat: Apakah objektif atau harapan asal?

2. Menilai hasilnya: Apakah sorotan dan kekurangan berbanding dengan matlamat asal?

3. Menganalisis sebab -sebab: Apakah sebab -sebab asas kejayaan dan kegagalan, baik subjektif dan objektif?

4. Meringkaskan corak: dari analisis, mengenal pasti amalan yang lebih berkesan yang sejajar dengan undang -undang asas, seperti tindakan baru untuk melaksanakan dan tindakan yang ada untuk diteruskan.

5. Ulasan membawa kepada pemulihan

Covna's sales & Operasi 'Meeting Review ' adalah mengenai mengubah pengalaman gagal masa lalu menjadi pelajaran berharga, dan menjadikan operasi yang berjaya menjadi keupayaan organisasi melalui pembelajaran kolektif.

Tiada ulasan, tiada evolusi!

Dalam Covna's 2019 sales & Operasi 'mesyuarat semakan, ' Pengurus Besar Hong menekankan bahawa istilah 'ulasan ' asalnya berasal dari permainan Go. Ia dianggap sebagai salah satu kaedah yang paling penting untuk pemain Go untuk meningkatkan kemahiran mereka, terutama ketika bermain menentang lawan yang lebih kuat. Dengan melihat pemikiran mereka sendiri dari perspektif orang lain, seorang pemain boleh belajar dari pengalaman orang lain.

Dalam kerja -kerja Covna sales dan operasi, kita juga perlu menggunakan metodologi semakan untuk merenungkan kerja kita. Sama ada bagi individu atau syarikat, ulasan memberikan perspektif yang dinamik dan 3 dimensi yang merangsang pertumbuhan diri. Ini adalah kunci untuk Covna untuk meneruskan jalan penghalusan operasi dan evolusi yang berterusan.